Vertrieb
Insbesondere der technische Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter einerseits sowie von speziellen Rohstoffen für die Weiterverarbeitung in der Lebensmittel-, Pharma-, Kosmetik- und technischen Chemie andererseits unterliegen besonderen Bedingungen. Neben einem organisationalen Beschaffungsverhalten hat es der Vertrieb auch nicht mehr mit Einzel-Entscheidern, sondern in aller Regel mit einem Entscheider-Gremium, bestehend aus Technikern, Ingenieuren, Einkäufern und eventuell auch der Geschäftsführung zu tun, wodurch die Entscheidungswege und damit auch die Dauer oft langwierig werden.